《重生从千万大奖开始》

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第261章 小虫音乐

作者:

九月长乐

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    小虫音乐,成立于2010年,至今只有不到三年时间,但是发展势头很不错,目前用户总数已经来到三百余万,其中平均日活用户超过二十五万。

    而它的发展路线,颇为独特。

    整个平台没有一处广告,无论是首页还是二级页面,一条多余的链接都没有。

    干净整洁清新,是任何人点进去的第一感官。

    而且页面设计的十分便捷,没有什么花里胡哨的操作和按钮。

    并且最为有特色的是在歌曲播放界面,加入了很多的均衡器模式。

    路遥简单尝试了几种,出乎意料的出色,效果非常好,可以看出是很用心在做的。

    整个小虫音乐逛一圈下来,以路遥挑剔的眼光竟然也只能找出一个‘曲库数量太少’的缺点。

    “这个平台......做的非常不错啊,怎么想着出售的?”

    路遥随即点开一首歌,切换了均衡器模式,一边欣赏一边对赵磊说道。

    赵磊自从接了路遥的吩咐后,这一个多月以来就一直在外奔波。

    现如今市面上大大小小的音乐播放平台没有一千也有大几百,鱼龙混杂,要想在这庞大数量的平台中找到一款称心如意的目标,确实有种大海捞针的感觉。

    不过赵磊这人,最令人欣赏的一点就是他的踏实认真,从来不嫌苦不嫌累。

    带着市场部的人,前前后后忙活了一个多月,奔波了十来座城市,见了不下三十位平台负责人,这才终于发现了一个既符合路遥要求,又有出售意向的小虫音乐。

    人们常说,冬天就是养膘长肥的日子,可是赵磊这一段时间的忙碌,使得他肉眼可见的瘦了一圈。

    又回到了之前开发飞鱼直播时期的瘦削模样。

    “其实一开始,我们只是抱着试一试的态度去联系的。”

    赵磊扶了扶眼镜:“在前期的调查中,小虫音乐是用户评价度最高的一个平台,几乎零差评,除了曲库偏少经常被人善意的吐槽以外,所有用户的使用体验都非常棒。”

    “光是没有广告这一条,在现在的市场大环境来说,简直是一股清流,而且格外的增强好感。”

    确实,现如今的音乐播放平台,因为没有正版盗版的概念,所有的歌曲其实都是随便听随便下载的,这是时代因素所导致的。

    而在这种情况下,用户的可选择性就非常高,今天用这个,明天就有可能去用那个,流动性很强。

    而且,没有人有正版付费的概念。

    要是哪家平台说正版歌曲收费或者说开通会员才能下载,那绝对会在一瞬间丢失90%以上的用户。

    开玩笑,听个破歌还要钱,穷疯了?

    这就是大多数用户的想法。

    诸多因素之下,平台为了留住用户,自然是不敢问用户要一分钱的。

    但是那么大的平台,日常运营什么的都得要成本,要花钱就得要想办法挣钱,所以就只能把收益目标瞅准广告。

    就连企鹅旗下的QQ音乐,也随处可见各种链接。

    不过企鹅到底是行业巨头,它总是能另辟蹊径的琢磨出一点其他想法,早在几年前,就搞出来了一个绿钻,可以享受更高品质的音乐音质,算是能多一层收益。

    但是在忽视版权的大环境下,即使推出了绿钻贵族,开通的人数也并不算多。

    如果不是会同步在QQ资料页显示出图标,以展示出用户非比寻常的身份象征,怕是开通的人还会更少。

    因为大多数人都会觉得没有必要,听歌怎么不是听,更高品质是跟原曲不一样吗?

    很多人都不会去在意品质问题,哪怕充满了杂音也丝毫不影响。

    再有就是像天天动听这种业内超级大平台,即使再怎么说顾忌用户体验,也会有广告。

    不然整个平台早就经营不下去了,总不能自己投钱做慈善吧。

    所以,在这种情况下,小虫音乐能做到全平台没有任何一条广告,只为用户享受纯粹的音乐,就显得非常难能可贵了。

    赵磊继续说道:“平台做的确实很好,但是压力也大。”

    “小虫音乐的创始人叫陈忱,是个富二代,喜欢玩音乐,前年大学毕业的时候,家里人给了一千万让他去练手,他就找了几个程序员朋友,一块儿鼓捣出了这个平台。”

    赵磊笑了笑:“年轻人嘛,就想着搞出点独特的道路,跟其他平台都不一样的路子,但是10年那会儿音乐行业已经很庞大了,竞争对手太多,思来想去就定下了这个永远不接广告,只为纯粹音乐的平台基础作为特色。”

    “很多平台越做越大,成本越来越高,就会迫不得已的去增加广告收益,再怎么注意,肯定也避免不了引起部分用户的反感,所以小虫音乐的这种特色路子其实实际效果非常好。”

    “而且最重要的是,陈忱就只有平台成立之初在别的地方打过一点广告,吸引到了第一批用户之后就再没有花钱做推广了。”

    “也就是说,做到现在三百多万的用户量,全靠用户自发推广?”

    路遥诧异问道。

    “是的,基本都是用户自来水的结果。”

    赵磊点点头:“这也就是我决定把收购目标定到它身上的最核心原因,因为用户对于平台的归属感特别强,以后可以省却我们大量的时间。”

    路遥不禁想起了和它走差不多路线的哔哔哩哩。

    早年间,哔哔哩哩创始人就曾承诺过视频播放中永远不加植入广告。

    这样做虽然能带给用户很舒适的使用体验,但是对平台来说,就会少了一大半的广告收益。

    对于大的广告上来说,不能在用户使用过程中加入广告,那我花这钱干嘛?

    别的地方大多数用户连看都不会去看的,投了也没用。

    再加上如果没有其他有效的盈利方式,大多数平台都会亏损到坚持不下去。

    哔哔哩哩就是如此,假如没有陈普中途投入的几百万,可能也就不会有路遥去布局视频网的操作手段了。

    因为它压根就坚持不到这个时候。

    不过哔哔哩哩还算好的,虽然不在视频播放页面添加广告,但是其他地方多多少少总是有一些的,即使效果不太好,但也能吸引到一些小的广告商,算是勉强能回点血。

    这小虫音乐的路子就狠的多了,全平台全部不要,从首页到二级页面,干干净净,除了音乐还是音乐。

    “一千万的创始资金,怕是坚持不了两年多时间吧?”

    路遥琢磨着。

    即使现在的音乐平台因为没有购买版权的压力,从成本上而言会小很多,但是互联网行业的所有类别,就没有省钱的。

    办公房租、员工工资、服务器租赁、平台维护,哪一项需要的资金都不是小数目。

    再加上小虫音乐的很多均衡器设置都听得出来是找人做的,这笔花费肯定也不会小到哪里去。

    一千来万,路遥估摸着最多也就坚持一年?

    可能一年都坚持不到。

    “是的,陈忱中途找他爸又要了一千五百万,这才一直做到了现在。”

    “他爸对他够支持的啊,两千五百万扔出去,到现在都没见个花儿。”

    赵磊回道:“确实很支持了,不过他爸同样是个生意人,也会去权衡利弊。”

    “将近三年时间光投钱,一点收益都看不到,父子俩之间就有了一些小摩擦,不过后来陈忱说服了他爸,又要来了一千万,准备将平台规模扩大一下,然后在拥有更多用户的情况下,去想办法找出一条商业化的路线。”

    赵磊喝了口水,润了下嗓子,摇摇头感叹道:“不过可惜啊,还没等开始动手呢,版权法公布了,虽然说现在还没有正式开始执行,但是未来的行业情况,在明眼人眼中,已经都是很清晰的了,他这一千万扔进去连个响都不会有。”

    “但是陈忱又舍不得投入了巨大心血的平台,纠结了很长一段时间,直到遇见我。”

    赵磊挠了挠头:“陈忱告诉我,如果想收购小虫音乐的话,他最多只能出让90%,但是他还想继续参与到对小虫音乐的管理之中,问我行不行,就这个条件,我拿不定主意,所以就回来跟您商量商量。”

    路遥摸出一根烟,又给赵磊扔过去一根,点着吸了一口,想了想说道:“这个条件说实话,不是不行,毕竟创始人才是最了解平台内核的人,如果能做到与我们发展理念一致的话,让他亲手去管理并无不可,还省得我们这边费心,只不过......”

    “我肯定要看看他的能力如何。”

    路遥笑道:“总不能我花了钱,却找了个跟我的思路完全背道而驰的人去管理,无论最终成与不成,我这心里啊,都不会舒服。”

    “这是自然。”

    赵磊不可置否:“所以......您要不要抽空见一见陈忱?”

    “年后可以。”

    路遥伸了个懒腰:“到时候你让他过来一趟。”

    “行,那我今天就联系一下。”

    “对了,那个啥,”

    路遥又想到了一个问题:“小虫音乐做的这么好,就没有其他人盯上吗?”

    按照正常情况来说,任何一个出现在市面上的互联网概念的平台,都会有或大或小的巨头企业或者风投机构去考察,一旦发现有潜力,就会挥舞着钞票蜂拥而至,想要趁着早期的廉价去挣上一笔。

    光是路遥刚才这短短半个小时的体验,就已经对小虫音乐产生了好感,使用体验非常好。

    数百万用户的超高评价也能说明问题。

    这么个拥有大量忠诚粉丝群体的平台,怎么可能会一直默默无闻的呢。

    在那些风投机构眼里,小虫音乐怕就是一块上好的五花肉。

    就连曾经的哔哔哩哩,亏损到那般模样,企鹅都曾做过专业考察,虽然最后没能看得上,但那也是因为哔哔哩哩的风格过于小众,以当时的国内目光来说,确实没有什么好的盈利体系。

    但是音乐平台可不一样,尤其是现在的音乐平台,不分用户,不分风格,市场基础比起哔哔哩哩的二次元风格受众群体明显要上升不止一个级别。

    不可能不被其他人注意到,即使此刻的它并没有任何的盈利措施。

    赵磊一脸路总料事如神的表情:“接触过陈忱的人有很多,其中最大的应该要数大道和猪场。”

    “剩下就是一些风投机构,只不过他一个都没答应。”

    “原因呢?”

    路遥可不会因为是趣玩魅力太大,只一个出场照面就能使所有人心悦诚服。

    现在的趣玩,比起大道和猪场,简直就是蹒跚学步的婴儿,不在一个量级。

    “风投机构他不考虑的原因是,这些人不会愿意投入足够量的资金,只想在早期以小钱拿下他的股份,然后等他把平台做起来以后,收割一波就撤场,给他提供不了任何的帮助,因为论风投的话,他还不如直接找他爸来的方便。”

    赵磊将烟头捻灭,又喝了口水,继续说道:“猪场有进军音乐行业的想法,其实在我们之前,陈忱差点就跟猪场谈成了,但是最后又掰了,具体什么原因,当时我跟陈忱倒是没有谈到底。”

    “那大道呢,大道的实力可雄厚得很。”

    路遥笑道,现在的大道,还不是后世那个风评急转直下的大道,马老师也不是后世那个马老师,眼下在国内的威望,可是正处在飞速上升期之中。

    “大道......陈忱说他直接就拒绝了,一点商谈的意思都没有。”

    “哦?”

    路遥顿时来了兴趣。

    要知道,2013年的大道,因为支付宝在第三方支付行业中的逐渐普及,即将迎来它最辉煌的时代。

    即便后几年与企鹅在诸多行业中的疯狂争夺战里频落下风,但也丝毫没有影响到它的评价,以及在普通老百姓心目中的印象。

    如果没有发生后世那件事情的话,大道可能会一直风光下去。

    但在现在来说,能够毫不犹豫拒绝大道招揽的人,可以说是少之又少。

    这是超级大腿啊。

    赵磊迟疑了下,组织了一下语言:“陈忱似乎......对大道......额,颇为不屑。”

    “不屑?”

    路遥摸了摸下巴,他突然对陈忱这个人充满了兴趣。

    “说的详细点,把他对大道的评价一字不落的告诉我。”

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